中秋旺季来临 白酒终端打响促销战：“满500返100、满1000返200”

随着中秋消费旺季临近，中秋各大白酒企业开始进入备货状态。旺季据了解，临白白酒企业中秋备货通常会提前一个月左右，酒终不少酒厂已经出台终端动销政策，端打加大市场推销和投放力度。响促销战中国证券报记者在北京东城区某大型商超的满返满返酒品货架上看到，“满减、中秋返现、旺季送话费”等促销活动已开始全面铺开。临白业内人士表示，酒终在整体消费向好的端打大背景下，今年中秋、响促销战国庆期间白酒消费会得到较好复苏。满返满返

白酒促销活动已开启

“实付满500元返100元，中秋满1000元返200元”“买一瓶返现40元”“立减200元”……8月19日，北京东城区某家乐福超市的酒品货架上，工作人员正忙着贴出促销活动的海报。“有些品牌基本上所有酒类产品都参与满返活动，有些是在满返的基础上还额外有折扣或返现。”货柜工作人员告诉中国证券报记者，活动今天刚开始，一直持续到十一假期之后，“就是为了中秋国庆双节搞的促销活动。”

记者在货架上看到，活动期为8月19日-10月8日，、、汾酒、、舍得、牛栏山等主流白酒品牌基本都参与其中，红黄相间的醒目促销海报也吸引了不少消费者驻足。

“目前单品折扣力度最高的就是这款酒。”工作人员指着货架上500ml装的52度新五粮液酒向记者介绍，价签上的零售价为每瓶1399元，目前活动价立减200元，也就是1199元，“刚刚有个人过来一下买了5瓶，减了1000元。”

记者在货架上看到，除满500元返100元、满1000元返200元的活动外，有些酒品还打出“买一瓶返40元”“买两瓶赠50元话费”“满返后折扣”的醒目标语。

华东某大型白酒经销商告诉记者，公司早就开始筹备中秋促销活动，“像茅台中秋礼盒内含飞天茅台200ml装1瓶、一套茶具套组、中秋特别版小茅手办一个，售价1699元一套。茅台小可爱礼盒内含5瓶100ml‘迷你’飞天茅台，2799元一套，从8月上旬就开始开放预订购买了，目前订购情况相当不错。”

“双节”白酒消费预计稳步增长

随着中秋旺季来临，白酒企业也一早就进入“备战”状态。业内人士表示。一般中秋备货会提前一个月左右时间，本周市场已经进入备货阶段，不少酒厂出台终端动销政策，加大市场费用投放力度。

在研报中表示，从今年各白酒企业要求的打款比例来看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任务的目标；从行业竞争来看，二季度终端动销放缓，行业库存集中在渠道端，行业整体去库存或带来销售费用投入的加大，同时宴席市场有所缺失，今年上半年白酒动销较弱，中秋成为决定全年销售业绩的重要时刻。各家酒企政策的有效落地和市场的执行配合，成为中秋营销的重要观察点。

“今年中秋与国庆节间隔较长，从以往经验来看，可以形成两次销售高峰，对销售比较有利。经济逐渐恢复带动需求提振，今年的‘双节’有望成为白酒销售的‘大年’，加之上半年很多婚宴等宴席被推迟，下半年有望回补需求。”东兴证券在研报中表示，随着疫情管控进一步向好，预计中秋+国庆的宴席市场会得到较好的恢复，从而带动次高端白酒的需求整体复苏。

在研报中表示，白酒行业在二季度经历了一次压力测试，当前环比改善趋势显著，从产业视角来看较乐观，主流酒厂营销动作正稳步展开，预计中秋销售呈现稳步增长态势。

业内人士表示，白酒终端供需景气度最直接的指标就是批价，尤其是要看酒企核心单品的批价，也就是一级经销商出货的价格。“由于中秋投放量较大，加上一些厂家的备货政策，预计批价上行空间不大。但近期批价上涨已能说明库存消化良好，终端需求在逐渐增加，预计中秋国庆旺季将迎来白酒需求的全面反弹。”表示。

(责任编辑：休闲)